Всем, кто в душе маркетолог и всем, кто их не любит). Опрос

[Tomin]

vladk,
Спасибо!
Вот то, что я не копирайтер я подозревал...
Ти доказал

[slflosse]

Станислав, вчера поздно вечером прочитал на одном дыхании тему, но отвечать сил уже не было.
На самом деле это типичная ситуация для нашего украинского малого\среднего бизнеса. Причем во всех сферах. В экономически развитых странах это все давно решено: хозяин платит деньги за продвижение и все работает (при этом гаражи не перебивают бизнес некачественным и дешевым товаром). У нас же еще подключается украинская ментальность. Я попытаюсь изложить свои мысли, собрав и использовав вместе все написанное здесь ранее.

1. Как и писали выше, качественный товар/услуги легче продать богатым людям. Поэтому я все же попытался бы продвигать установки на Лексус, спускаясь хотя бы в верхнюю часть среднего сегмента и аргументируя это примерно так как написал vladk (первоначальный текст честно говоря, никуда не годится). Вот к этим людям и можно обращаться, делая упор на качество, надежность, беспроблемный запуск и т.д.

2. Ланос/Логан, т.е. бюджет. ИМХО – я бы туда не лез с качественным продуктом. Там можно зацепить небольшую часть (вы их и так привлекаете), но там другие ценности, попробуйте ощутить себя в их шкуре. Я ни в коем случае не хочу обидеть этих людей, но они смотрят по другому на установку ГБО (примерно так: у меня Ланос, мне нужно экономить – смотрим что есть наиболее доступное на рынке – фирму Станислава отметаем (он себе солидный бокс построил, Лексусы у него стоят там, зажрался значит) – я не привередливый – соседу ведь поставили в гаражах и ездит – я тоже погуляю в кооперативе возле раздолбанного гаража пока мне «дядя Вася» прикрутит баллон и шланги - а после этого я еще смогу Станислава обмануть по совету гаражников, сделав у него настройку с гарантией). И т.д. Примерно так. Они же потом сами попадут на деньги, но виноват будет уже условный Гройсман.
Но все же, если очень хочется, то нужно создать такое предложение, которое их притянет. А что их может притянуть? Только «невероятная выгода» с их точки зрения.
Уже писали ранее, а я повторю: собрать бюджетный комплект, тщательно просчитав все затраты. Здесь «комплект установки за 350-400 долл» не пройдет, здесь нужно говорить «комплект установки за 347,5 долл, а также в подарок …». Все цифры условны, конечно. Это уменьшит предполагаемый заработок.
Второй момент – продумать рассрочку с процентом (это больше для привлечения, чем для рассрочки, хотя это тоже нужно предусмотреть).
Третье – как это донести? До банальности просто: флаера в почтовые ящики и аналогичная реклама там, где эти люди крутятся (продуктовые базары, например). Это достаточно затратно по организации и по времени и «среднезатратно» по деньгам (нанять студентов и школьников на подработку, но их нужно контролировать). Вариант – реклама в бесплатные газеты. Это также съест часть предполагаемого заработка. ИМХО – соцсети не сработают, эти люди там не сидят.

3. Средний сегмент. Вот сюда бы я обратил внимание. Продвижение – соцсети с формулировкой как в п.1. Тут нужно еще подумать и проанализировать рынок.

Я ни разу не маркетолог и просто высказал свою точку зрения, исходя из опыта и наблюдений.

P.S. Станислав, с учетом дополнительных затрат по п.2, подумайте, оно Вам надо? Заработать можно будет только на очень большом обороте.

[Tomin]

Спасибо за столь развернутый опус)
Проблема не в том, что у меня нет работы-ее валом!
Но !
Основной заработок приносят сами установки ГБО!
А не ремонты!
А владельцев Логанов никто "за людей" не считает))))
А их намного больше, чем владельцев Лексусов!
Вот я и решил обратить НА НИХ внимание и подтянуть уровень отношения и сервиса Логанов до уровня Лексусов!
И ЭТО ОСНОВНОЙ ВОПРОС)))

[Garison]

Думаю,в этот сегмент можно донести информацию через службы такси.Это их основная рабочая масса.Да если даже и не Лошаны и Ланосы,а любые другие авто-малолитражки.У них-основной пробег и расходы на топливо.
Также-оптовые базы,которые выделяют своим торговым агентам деньги на бензин.Описать разницу хозяину,чтобы тот сказал так-плачу за газ,едь на установку немедленно.
Как-то так,вкратце....

[Tomin]

Garison,
Олег!
Ты прав на 100%
Проблема в том, что эти каналы уже задействованы))))

[DredD]

Tomin, ехать на радио, писать рекламу под конкретного клиента. Что то типа- " вы владелец ланоса или логана, нужна качественная установка? то вам к нам!" На радио работают классные рекламщики и они быстро накидают несколько правильных предложений.
Такой вид рекламы проверен лично. результативно.

[Tomin]

DredD,
Блин....а я уже про радио и забыл!
Сам то диски слушаю.

[glinolub]

DredD,
Блин....а я уже про радио и забыл!
Сам то диски слушаю.

Тогда записывай на диски песни про газ и его установку. Запиши альбом. Кто-то должен зарифмовать, конечно
Уже писал кто-то на форуме, что голос у тебя подходящий.
Пой про газ - это тебе человек с хаером говорит

[Tomin]

Кто-то должен зарифмовать

А кто как не лучший писатель?
Научишься писать песни про газ=стану репером!
Если пригласят петь дуэтом-видок будет еще тот)
лысый и Комрад с классическим рокерским хаером

[Udav]

Tomin, ехать на радио, писать рекламу под конкретного клиента. Что то типа- " вы владелец ланоса или логана, нужна качественная установка? то вам к нам!" На радио работают классные рекламщики и они быстро накидают несколько правильных предложений.
Такой вид рекламы проверен лично. результативно.

радио , как и ТВ для его целей - неоправданно дорогие и мега неэфективные каналы.

[Idaves]

просто
"САМОЕ ДЕШЕВОЕ ГБО"
самый дешевый комплект
самая стандартная установка
на OLX выставить самые дешевые установочные комплекты ГБО, в описании писать про установку (акции, рассрочки и т.п.).
если есть служебные авто (пирожки например фиат добло или таврию пикап) - сделать на них красочную и яркую рекламу ГБО-ЛАНОС /НАЙДЕШЕВШЕ ГБО /БЮДЖЕТНЕ ГБО и по городу в местах скопления таксистов и автомобилей их попускать потусоваться.

можно рекламные кампании придумать с баннерами)
например
"Зэкономив восени на пальному встановивши в нас ГБО - відпочивай навесні на морі по крутому: отримай путівку у Єгипет на двох на травневі свята!" Зафрендиться с турфирмами и продавать партнеркой))

[DredD]

Udav, написал о том что проверено лично, радио играет в каждой будке, маршрутке, гараже, парикмахерской, у таксистов итд.
После выхода на 3х станциях 15 секунд по 5 раз в день у нас телефон был красный.
По поводу цены, это было 3 года назад, месячная сумма отбилась за неделю, и многие клиенты остались до сих пор.

И эта реклама звучит не только в днепре но и в ближайших колхозах, эту ведь клиентуру Стас хочет тоже охватить.

[DredD]

Idaves, самые дешёвые это не тот путь, Стас писал выше, он на стоимости зарабатывает

[Idaves]

Idaves, самые дешёвые это не тот путь, Стас писал выше, он на стоимости зарабатывает

стоимости установки, а не зч, если я правильно понял

[DredD]

Idaves,

Так вот..мой заработок это наценка на самом оборудовании,